💡 Ключ у замку — і друга професія на додачу

Ранок. На вивісці Ваше ім’я, у стерилізаційній тихо гуде автоклав, на рецепції лежить перший, ще порожній журнал записів. Ви повертаєте ключ у замку — і разом із клінікою берете в руки другу професію, про яку в університеті не розповідали.

У цієї другої професії є ціна в гривнях, і вона відома заздалегідь. Державна плата за ліцензію на медичну практику — 3 328 грн, рівно один прожитковий мінімум для працездатних осіб (ч. 1 ст. 14 ЗУ № 222-VIII; розмір мінімуму — ст. 7 ЗУ № 4695-IX). Робота без ліцензії — від 17 000 до 34 000 грн штрафу, з конфіскацією продукції, знарядь виробництва, сировини й грошей, одержаних від такої діяльності, або без неї (ч. 1 ст. 164 КУпАП). ЄСВ «за себе» — 1 902,34 грн щомісяця, незалежно від того, був у Вас дохід чи ні (22% від мінімальної зарплати 8 647 грн; ст. 8 ЗУ № 2464-VI, ст. 8 ЗУ № 4695-IX). Курс існує для того, щоб кожне таке число Ви побачили до того, як воно стане несподіванкою, а не після.

🔄 Що Ви отримаєте

Курс — це 15 розділів і 56 позицій у списку: вступ, 13 модулів і блок додатків. Усередині — 45 уроків (шість із них поділено на частини, бо матеріал завеликий на один раз), три додатки-довідники й підсумковий тест. Модулі йдуть у тому порядку, у якому клініка реально ухвалює рішення: спершу формат і гроші, потім документи, і тільки тоді стіни, обладнання й люди.

№	Модуль	Що Ви навчитесь робити
1	Концепція та планування	Обрати формат клініки, порахувати старт, подушку й точку беззбитковості
2	Офіційне оформлення	Обрати ФОП чи ТОВ і групу єдиного податку, зареєструватися
3	Ліцензія на медичну практику	Зібрати пакет документів, подати заяву, пройти розгляд і під’єднатися до ЕСОЗ
4	Рентген, стерилізація, санітарна безпека	Оформити рентген, стерилізацію та вивіз медичних відходів
5	Приміщення та обладнання	Перевірити приміщення за нормами і скласти табель оснащення
6	Каса, ПРРО та розрахунки	Запустити касу й пробивати чек так, як вимагає закон
7	Персонал клініки	Оформити лікарів, асистентів і адміністратора, порахувати зарплату
8	Облік інструменту, матеріалів і обладнання	Прибуткувати, списувати за нормами й проводити інвентаризацію
9	Первинка та медична документація	Вести медичну карту, згоди пацієнта й первинні документи
10	ФОП і ТОВ під одним брендом	Побудувати структуру так, щоб вона не стала «дробленням»
11	Програмне забезпечення для клініки	Обрати медичну інформаційну систему й облікову програму
12	Податки та звітність	Рахувати податки, вести чотири режими ПДВ і здавати звіти без прострочень
13	Запуск, аналітика, підсумок	Читати P&L і Cash Flow, рахувати прибуток за годину крісла, уникати штрафів

🎯 Мета уроку

Після цього уроку Ви зможете:

• оцінити свій стартовий капітал за трьома числами — «відкритися», подушка на перші місяці й оформлення — і побачити, якого з них у Вашій голові ще немає;
• скласти власний маршрут курсу: які модулі критичні саме для Вашого формату і в якому порядку їх проходити;
• розрізнити, що дає реєстрація бізнесу і що дає ліцензія МОЗ — це два різні документи й два різні строки.

1. Хто я і чому цим числам можна вірити

Мене звати Людмила Мурашко. Я бухгалтер і веду облік діючих підприємств з 1999 року — від невеликих ФОП до клінік, у яких щодня крутяться справжні гроші, справжні люди й справжні перевірки. Я не раз витягувала клієнтів із ситуацій, яких можна було уникнути одним вчасним рішенням, і саме тому в цьому курсі біля кожного числа стоїть норма, а біля кожної ринкової ціни — дата, на яку її перевірено.

Різниця між нормою й орієнтиром тут принципова. Ставка податку, строк подання, розмір штрафу — це норма: вона в законі, і я називаю статтю. Ціна крісла, оренда за квадратний метр, зарплата асистента — це орієнтир: він змінюється, і я ставлю поруч дату перевірки. Плутати їх — найдешевший спосіб зіпсувати собі бізнес-план.

2. Що Ви зможете робити наприкінці курсу

Не «знатимете про», а саме робитимете:

• рахувати точку беззбитковості своєї клініки — у гривнях і в кількості прийомів на крісло на день;
• обирати між ФОП і ТОВ та між групами єдиного податку, спираючись на власні числа, а не на пораду знайомого;
• збирати пакет на ліцензію медичної практики й розуміти, що чекає на кожному кроці;
• перевіряти приміщення за нормами до підписання договору оренди, а не після ремонту;
• рахувати собівартість послуги й прибуток за годину крісла — і переглядати прайс за цими числами;
• вести податковий календар клініки так, щоб жоден строк не проходив повз Вас.

3. Три числа, з яких починається все інше

Найчастіша помилка, яку я бачу, — порахувати одне число замість трьох. Ось як вони виглядають для модельної клініки на два крісла площею близько 80 м² у Києві, з томографією на аутсорсі.

Число	Скільки	Що це
«Відкритися»	1 717 000 – 3 472 000 грн	Обладнання, ремонт, перша закупівля матеріалів, оформлення, оренда наперед
Подушка на 3 місяці	≈1 240 000 грн	Гроші на роботу, поки крісло заповнене на третину
Разом капіталу	2 957 000 – 4 712 000 грн	Саме цю суму треба мати, а не першу
Державна плата за ліцензію	3 328 грн	Норма: ч. 1 ст. 14 ЗУ № 222-VIII. Сплачується протягом 10 робочих днів після рішення про видачу

Ринкові діапазони — орієнтир станом на серпень 2026: це ринкова ціна, а не норма, вона змінюється. Плата за ліцензію — норма, вона прив’язана до прожиткового мінімуму для працездатних осіб.

Повний розклад цих сум за статтями, з арифметикою до точки беззбитковості, — Урок 3. Формат, від якого залежить, чи Ваш це діапазон, — Урок 2.

4. Як влаштований урок і що лежить у вкладеннях

Кожен урок побудований однаково: гачок → мета → теорія з таблицями → приклад із повним розрахунком → практичне завдання → перевірка себе → три головні тези → джерела. Урок — це текст на платформі, а не файл для завантаження: коли змінюється норма, я правлю сам урок, і Ви бачите чинну редакцію, а не торішній PDF у «Завантаженнях».

• Чек-лист до кожного розділу — Додаток 2. Це 40 чек-листів, по одному на розділ: головне з уроку й практичне завдання на одній сторінці, щоб не перечитувати урок заново перед дією.
• Пакет зразків документів — Додаток 1: 28 готових бланків, договорів, наказів і журналів, кожен прив’язаний до свого розділу.
• Шпаргалка «Документи на день відкриття» — Додаток 3. Це окремий документ і окрема річ: не переказ уроку, а перелік того, що має фізично лежати у Вас на столі, коли зайде перший пацієнт.
• Управлінські звіти — Додаток 4: файл .xlsx із готовими формулами P&L, Cash Flow і показників. Підставляєте свої числа — отримуєте свою модель.
• Медична карта 043/о зі зразком заповнення (Додаток 5) і куточок споживача — комплект з 11 аркушів (Додаток 6).
• Комплект із семи посадових інструкцій і табель оснащення робочого місця лікаря-стоматолога.
• Перевірка знань: практичне завдання й самоперевірка в кожному уроці, тести у вузлових уроках і підсумковий тест наприкінці курсу.

5. Партнер, з яким я працюю сама

У курсі я показую «Діловод» (dilovod.ua) — онлайн-бухгалтерію, у якій сама веду клієнтів. Ми з ними партнери, і кажу про це прямо. Тарифи там встановлені в євро, тож гривнева сума залежить від курсу: ПРОФІ — 15 €/міс, ПРОФІ+ (той, що потрібен клініці з працівниками) — 20 €/міс. За курсом НБУ на 19.08.2026 (51,8304 грн/€) це 777 і 1 037 грн на місяць. Знижка 5% за оплату на 6 місяців, 15% — на 12.

Тарифи — орієнтир станом на серпень 2026: це ринкова ціна, а не норма. Вона змінюється разом із курсом.

📌 Приклад із життя

Дві клініки на два крісла в Києві, той самий місяць відкриття, той самий рівень ремонту.

• Оксана порахувала три числа до ремонту. «Відкритися» — 2 600 000 грн (середина діапазону). Подушка на 3 місяці — 1 240 000 грн. Місячний результат на старті при завантаженні 40%: виручка 369 600 грн проти витрат 413 325 грн, тобто мінус 43 725 грн щомісяця. Разом капіталу — 3 840 000 грн. Вона зібрала саме стільки, пережила три місяці мінусу і вийшла в нуль на п’ятому.
• Тарас порахував одне число. 2 600 000 грн на ремонт і обладнання — до останньої копійки. Виручка й витрати в нього ті самі, що в Оксани: за три місяці накопичився мінус 131 175 грн (43 725 × 3). Закривати його нічим: обладнання куплене, оренда підписана, люди найняті, а виручка ще не набрала обертів.
• Різниця між ними — 1 240 000 грн, порахованих до ремонту. Не талант, не місце і не удача.

✍️ Практичне завдання

У Вас відкладено 1 500 000 грн. Ви хочете клініку на два крісла в Києві.

1. Скільки Вам бракує до мінімального капіталу — «відкритися» плюс подушка?
2. Що зміниться, якщо взяти формат кабінету на одне крісло (старт ≈940 000 – 1 750 000 грн, подушка ≈407 000 грн)?
3. З яких модулів курсу Ви почнете і чому саме з них?

✅ Перевірка себе

Запитання	Відповідь
Скільки коштує державна плата за ліцензію на медичну практику?	3 328 грн — один прожитковий мінімум для працездатних осіб (ч. 1 ст. 14 ЗУ № 222-VIII).
Чим реєстрація бізнесу відрізняється від ліцензії?	Реєстрація дає право бути суб’єктом господарювання; лікувати без ліцензії МОЗ вона не дозволяє. Це два різні документи й два різні строки.
Скільки платить ФОП «за себе» щомісяця без жодного доходу?	1 902,34 грн ЄСВ — 22% від мінімальної зарплати 8 647 грн (ст. 8 ЗУ № 2464-VI).
Скільки чисел має бізнес-план на старті?	Три: «відкритися», подушка на перші місяці й щомісячний результат. Порахувати одне — типова причина касового розриву на другому місяці.
Чим відрізняється норма від орієнтира?	Норма — у законі, біля неї стоїть стаття. Орієнтир — ринкова ціна, біля неї стоїть дата перевірки.
Що таке чек-лист розділу і чим він не є?	Це одна сторінка з головним і практичним завданням до конкретного уроку (Додаток 2). Шпаргалка на день відкриття — окремий документ, Додаток 3.

Підказка до завдання. 1. Мінімальний капітал для клініки на два крісла — 1 717 000 грн «відкритися» плюс 1 240 000 грн подушки = 2 957 000 грн. Ваших 1 500 000 грн не вистачає: бракує 1 457 000 грн. І це нижня межа діапазону — за середнім класом обладнання й ремонту потреба сягає 4 712 000 грн. 2. Кабінет на одне крісло: 940 000 грн старту плюс 407 000 грн подушки = 1 347 000 грн. Ваших 1 500 000 грн вистачає, лишається 153 000 грн запасу — але тільки за нижньою межею; за верхньою (1 750 000 + 407 000 = 2 157 000 грн) знову не вистачає. Висновок, який тут важливіший за арифметику: формат обирають під наявні гроші, а не гроші шукають під обраний формат. 3. Починати з Модуля 1 (Уроки 2–3): він дає обидва числа під Ваш формат. Далі Модуль 2 — форма бізнесу й група єдиного податку, бо від них залежить щомісячний платіж у Вашій же моделі. Модуль 3 (ліцензія) — одразу після, бо це найдовший за строками блок, і його не можна починати останнім.

⭐ Запам’ятайте головне

1. Стартовий бюджет — це три числа, а не одне: «відкритися», подушка на перші місяці й щомісячний результат. Хто рахує тільки перше, отримує касовий розрив на другому місяці.
2. Норма й орієнтир — різні речі. Ставка податку, строк, штраф мають статтю закону; ціна крісла й оренда мають лише дату перевірки. У власному плані підписуйте їх окремо.
3. Друга половина справи має ціну заздалегідь: ліцензія 3 328 грн, робота без неї — 17 000–34 000 грн з конфіскацією, ЄСВ «за себе» 1 902,34 грн щомісяця незалежно від виручки.

Як застосувати це в роботі

• Випишіть три числа для свого формату — старт, подушка, місячний результат. Порожні клітинки покажуть, чого Ви ще не знаєте, точніше за будь-який тест.
• Поставте дату першого пацієнта й відлічіть назад — ліцензія, приміщення, обладнання, реєстрація. Якщо стартовий місяць уже минув, дату треба зсувати, а не «встигати».
• Ідіть модулями по порядку, а не за цікавістю: рішення залежать одне від одного, і зворотний порядок оплачується переробкою ремонту.
• Після кожного уроку відкривайте його чек-лист (Додаток 2) і виконуйте практичне завдання на своїх числах — курс працює тільки так.
• Заведіть окремий файл «мій бізнес-план» на базі Додатка 4 і дописуйте його з кожним модулем: у Модулі 7 туди ляжуть зарплати, у Модулі 8 — матеріали, у Модулі 13 — прибуток за годину крісла.

Джерела. ЗУ № 222-VIII «Про ліцензування видів господарської діяльності» (ч. 1 ст. 14); ЗУ № 4695-IX «Про Державний бюджет України на 2026 рік» (ст. 7, ст. 8); ЗУ № 2464-VI «Про збір та облік єдиного внеску» (ст. 8); Кодекс України про адміністративні правопорушення (ч. 1 ст. 164); zakon.rada.gov.ua; bank.gov.ua (курс НБУ на 19.08.2026); dilovod.ua.

Суми — станом на 2026 рік. Податкові числа прив’язані до мінімальної зарплати 8 647 грн і прожиткового мінімуму для працездатних осіб 3 328 грн (ст. 7, 8 ЗУ № 4695-IX): з 1 січня вони змінюються разом із бюджетом. Ринкові ціни — орієнтир станом на серпень 2026. Оновлену редакцію уроку Ви отримуєте в межах курсу.